¿COMO COMPRA UNA CASA?

La mayoría de las personas con interes en la compra de un inmueble intenta crear por si mismo su sistema independiente de compra.

La realidad es que todos los sistemas empleados, desde aque que utiliza una libreta para apuntar hasta el último detalle  y una cámara para sacar fotos de todos los pisos, de una manera sistemática y repetitiva, hasta el cliente que tiene por sistema hacer ofertas en todos los pisos que ve, para ver quién se lo deja más barato, tienen como principal defecto la falta de emotividad que una compra tan importante como esta debe producir en el comprador.

Al tratar con los clientes se nota perfectamente como se olvidan de lo importante de su acción:

COMPRAR SU CASA, donde van a vivir en un futuro, donde van a pasar los próximos años, su centro de estabilidad.

Cuando hablas con el cliente, en seguida tratan de convencerte de lo que saben sobre pisos, analizan el inmueble con aire técnico como una transacción comercial nada más. Me intentan convencer de que han visto tal información en tal medio y que han estudiado los precios y las evoluciones de mercado en los últimos dos meses.

¿De verdad piensan los clientes que si un piso está por debajo de las medias de los precios y cumple con las estadísticas que aparecen en las webs inmobiliarias, se lo tienen que comprar ?